這週末我特別到台北世界貿易中心參觀「第18屆台北國際自行車展覽」。老實說，目的並非個人對自行車有特殊喜好，最主要是拜訪一位在美國讀書時認識的長輩─楊啟仁(Jimmy Yang)，台灣建大(Kenda)輪胎美國公司(Columbus, Ohio USA)負責人。
第一次見到Jimmy是在Ohio State University的室內網球場上，Ohio冬天通常是攝氏零度左右，所以在戶外打網球根本是自虐行為；還好學校設施頗為完善，每到冬天我們就到室內球場打球，Jimmy就是我們那時室內網球的固定班底。剛開始幾次球聚並不知道Jimmy的廬山真面目，後來才知道他是一位來自台灣，且熱愛運動的成功企業家。
這回寒假到Columbus還特地找他打網球(為了報當年輸球之仇，哈！至於比賽結果就不在這兒贅述)，順便請他分享建大在運動行銷上的經驗。喜愛高爾夫者一定知道Ben Curtis，第一年進入PGA就以新人姿態摘下2003年British Open的冠軍，而Kenda便是這位年輕小將的主要贊助商。Kenda在美國市場的知名度，的確在Ben Curtis得到冠軍之後大幅提升，連台灣媒體也有大幅報導。但是Jimmy很謙虛的說，能因贊助而收到這樣的效果也是始料未及，直呼自己真的很幸運。
其實，Kenda不止贊助高爾夫，還結合自行車活動及涉足台灣職棒，這些都是建大藉由運動來提升品牌的策略之一。Jimmy特別強調，台灣許多傳統產業製造商的產品，在品質及技術上絕對具全球競爭力，但最大的致命傷在於沒有自創品牌及薄弱的行銷能力。就拿自行車或輪胎產業來說，台灣目前能在國際市場上佔有一席之地的也只有Giant、Maxxis、Kenda等等。因此，他斬釘截鐵的說，台灣企業如果想在這競爭激烈的市場中尋求更多生存空間及更高的獲利率，自創品牌絕對是必經之路。
談話的過程中，我對他所提“Take Chances”(中文意思是冒險或碰碰運氣)這句話印象特別深刻。因為台灣很多製造商多半以OEM方式，替許多國際知名品牌代工，雖然有不少廠商考慮自創品牌，但生怕得罪代工廠商失去訂單，或者對行銷不夠熟悉又不敢貿然投資，在躊躇不前的狀況下反而錯失契機。Jimmy強調台灣目前成功打出品牌的公司，都是因為能夠take chances，才能有現在的局面。
邊逛著自行車展邊回想Jimmy所說的話，我堅信Kenda在他與他的團隊努力之下，定能成為一個Made in Taiwan的世界領導品牌。(原刊載於2005-3-5蕃薯藤運動網)
No comments:
Post a Comment